Com a crescente demanda mundial por sistemas avançados de entretenimento doméstico, os fabricantes de suportes para TV estão em uma corrida para capitalizar novos mercados — mas o caminho para o domínio global é repleto de complexidades.
O mercado global de suportes para TV, avaliado em US$ 5,2 bilhões em 2023, deverá crescer a uma taxa composta de crescimento anual (CAGR) de 7,1% até 2030 (Allied Market Research). Impulsionados pelo aumento da renda disponível, pela urbanização e pela proliferação de TVs de perfil fino, os fabricantes estão expandindo seus negócios para além dos tradicionais mercados da América do Norte e da Europa, buscando alcançar regiões de alto crescimento como Ásia-Pacífico, América Latina e África. No entanto, essa globalização acelerada traz consigo tanto oportunidades lucrativas quanto desafios formidáveis.
Oportunidades que impulsionam a expansão
1. Demanda crescente nos mercados emergentes
A região Ásia-Pacífico, liderada pela Índia, China e Sudeste Asiático, representa mais de 38% das vendas globais de TVs (Counterpoint Research), criando um mercado promissor para suportes de parede. A urbanização e a redução dos espaços residenciais em cidades como Mumbai, Jacarta e Manila estão impulsionando a demanda por suportes multifuncionais que economizam espaço. Marcas como a indianaGodrej Interioe da ChinaNB North Bayouestão dominando os mercados locais com soluções acessíveis e leves, feitas sob medida para apartamentos compactos.
Na África, o aumento da penetração da TV (21% desde 2020, GSMA) está abrindo portas. Na África do Sul...Ellies Electronicslançou recentemente uma linha de suportes de parede de baixo custo voltada para famílias de classe média, enquanto o QuêniaSafaricomOferece pacotes com suportes para TV e assinaturas de smart TV pré-pagas.
2. Avanços Tecnológicos
Suportes inteligentes com integração de IoT, ajustes motorizados e sistemas de gerenciamento de cabos estão ganhando popularidade.Peerless-AVA expansão da [marca] na Europa inclui suportes com hubs USB-C integrados para conectividade perfeita, atendendo ao crescente número de pessoas que trabalham em regime híbrido. Enquanto isso,Milestone AVO suporte "AutoTilt" da [marca], com tecnologia de inteligência artificial que ajusta os ângulos da tela com base na presença do espectador, está sendo muito bem recebido em mercados com forte presença tecnológica, como a Coreia do Sul e o Japão.
3. Parcerias Estratégicas
A colaboração com distribuidores locais e gigantes do comércio eletrônico está acelerando a entrada no mercado.Sanusem parceria comAlibabaagilizar as vendas internacionais no Sudeste Asiático, reduzindo os prazos de entrega em 50%. Da mesma forma,Vogel'suniu-se aIKEANa Europa, a empresa oferecerá suportes fáceis de instalar, alinhando-se com a clientela da varejista, que prioriza a sustentabilidade.
Principais desafios no crescimento global
1. Volatilidade da Cadeia de Suprimentos
Tensões geopolíticas, escassez de matérias-primas (por exemplo, os preços do alumínio subiram 34% em 2023) e atrasos no transporte marítimo ameaçam as margens de lucro.Monte-o!enfrentaram um aumento de 20% nos custos de produção em 2023, o que forçou ajustes de preços na América Latina. Para mitigar os riscos, empresas comoLGestão diversificando seus fornecedores e investindo em polos regionais de produção, como uma nova fábrica no México que atenderá a América do Norte e do Sul.
2. Obstáculos regulatórios
Padrões de segurança variáveis e tarifas de importação complicam a expansão. Por exemplo, o processo de certificação do INMETRO, no Brasil, acrescenta de 8 a 12 semanas ao lançamento de produtos, enquanto as regulamentações atualizadas do EcoDesign da UE exigem que os suportes atendam a critérios rigorosos de reciclagem.SamsungAgora, a empresa emprega equipes de conformidade dedicadas em cada região para lidar com essas complexidades.
3. Competição local
As marcas locais muitas vezes oferecem preços mais baixos que as marcas globais e maior relevância cultural. Na Índia,TruqueOferece suportes com prateleiras embutidas para rituais hindus, atendendo a lares tradicionais. Em resposta,Peerless-AVLançou uma linha “Glocal” em 2024, combinando características premium com designs específicos para cada região, como revestimentos resistentes à ferrugem para mercados costeiros.
4. Lacunas na infraestrutura de instalação
Em regiões como a África Subsaariana e o Sudeste Asiático rural, a falta de instaladores profissionais continua sendo um obstáculo.Vogel'sresolveram isso treinando empreiteiros locais por meio de módulos de realidade virtual, enquantoAmazonO serviço "Mount-in-a-Box" da [marca] no Brasil inclui tutoriais de instalação com links para códigos QR.
Estudo de caso: Como Sanus conquistou a América Latina
A entrada da Sanus no Brasil e na Colômbia em 2023 destaca estratégias adaptativas:
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Preços localizadosOferecemos planos de parcelamento por meio de parcerias comMercado LivreeBancolombia.
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Envolvimento da comunidadePatrocínio de oficinas de bricolagem em São Paulo, com ênfase no empoderamento feminino em melhorias para o lar.
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Vanguarda da SustentabilidadeUtilizamos materiais reciclados de fornecedores regionais para reduzir custos e atrair compradores com consciência ecológica.
Resultado: ganho de 15% na participação de mercado em 18 meses.
Visão do especialista
“A expansão global não se resume apenas a vender produtos — trata-se de resolver problemas locais”, afirma Carlos Mendez, Diretor da Cadeia de Suprimentos da Frost & Sullivan. “As marcas que investem em P&D hiperlocalizada e em marketing culturalmente relevante prosperarão.”
No entanto, a Dra. Anika Patel, do Laboratório de Negócios Globais do MIT, alerta: “A expansão excessiva é um risco real. As empresas precisam equilibrar velocidade e escalabilidade, garantindo que a qualidade não seja sacrificada em prol do crescimento.”
O Caminho à Frente
Para ter sucesso, os fabricantes devem:
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Aproveite a análise de dadosUtilizar IA para prever picos de demanda regional (por exemplo, vendas durante o período do Diwali na Índia).
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Adote a Manufatura ÁgilOs polos de impressão 3D no Vietnã e na Turquia permitem a prototipagem rápida para diversos mercados.
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Foco em modelos circularesLançar programas de troca para fidelizar clientes e reduzir o desperdício.
A corrida global por suportes para TV não é mais uma corrida de curta distância — é uma maratona de inovação, adaptação e resiliência. À medida que as salas de estar evoluem, as estratégias daqueles que buscam garantir seu lugar nas paredes do mundo também precisam evoluir.
Data da publicação: 02/04/2025
